استراتژی بازاریابی - تعریف، اهمیت، مراحل، مراحل و مثال

استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی – تعریف، اهمیت، مراحل، مراحل و مثال -استراتژی بازاریابی مجموعه‌ای از تاکتیک‌های تجاری است که به شرکت‌ها کمک می‌کند از طریق تحقیق، بازاریابی، ترویج و تبلیغات مؤثر در بازار رشد کنند.

استراتژی بازاریابی استراتژی های بازاریابی و تبلیغات شرکت را بر اساس اهداف تجاری تعریف می کند.

توسعه استراتژی بازاریابی شامل شناسایی بخش بازار هدف، تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت، تحقیقات پیش نیاز مصرف کننده و اجرای ایده ها برای جلب توجه مردم است.

یک استراتژی بازاریابی موثر به افزایش فروش، بهبود ارزش ویژه برند، آوردن مشتریان جدید، افزایش وفاداری مشتری، افزایش سهم بازار و غیره کمک می کند.

اهمیت استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی یک مفهوم تجاری مهم برای یک شرکت و مدیریت بازاریابی آن است. یک استراتژی بازاریابی درست برای یک شرکت بسیار مهم است.

این به شرکت کمک می کند تا از طریق استراتژی رقابتی رشد کند و بر صنعت تسلط پیدا کند. یک استراتژی بازاریابی موثر برای رقابت با رقبای شما و افزایش پایگاه مشتری استفاده می شود.

این کمک می کند تا چشم انداز، فرهنگ، ارزش ها و هدف شرکت را به مشتریان منتقل کند و یک استراتژی برند و مدیریت برند قوی داشته باشد.

چه یک کسب و کار کوچک باشد و چه یک تجارت بزرگ، هدف اصلی شرکت ها فروش محصولات یا خدماتی است که برای آنها نیاز به تبلیغ موثر با استفاده از یک استراتژی تبلیغاتی خوب دارند، به طوری که محصول یا خدمات آنها بتواند به تعداد زیادی از مردم برسد.

هر شرکتی استراتژی تجاری متفاوتی دارد که با توجه به نیازهای شرکت سفارشی می شود.

یک استراتژی بازاریابی موثر باید ارتباط، نیاز محصول و محتوای واقعی را در تبلیغات ارائه دهد تا مشتریان مناسب را جذب کند.

ادامه مطلب

• عملکرد بازاریابی
• آمیخته بازاریابی
• واسطه های بازاریابی
• هزینه بازاریابی
• تبلیغات بازاریابی

تئوری های استراتژی بازاریابی

چندین استراتژی بازار وجود دارد که می تواند توسط شرکت ها اتخاذ شود. با این حال، برخی از استراتژی های بازاریابی مهم که توسط

1. STP:

بخش بندی بازار، هدف گذاری و موقعیت یابی استراتژی های بازاریابی کلیدی برای درک درست مخاطبان هدف و هدف قرار دادن آنها به طور موثر هستند.

2. آمیخته بازاریابی:

استراتژی آمیخته بازاریابی در مورد 4Ps (ترکیب محصول) صحبت می کند و استراتژی های بازاریابی مانند محصول، قیمت، مکان و استراتژی های تبلیغاتی را پوشش می دهد.

استراتژی بازاریابی 7Ps (خدمات ترکیبی) استراتژی‌های فرآیند، افراد و شواهد فیزیکی را تعریف می‌کند.

3. ماتریس آنسوف:

Ansoff Matrix استراتژی های بازاریابی نوع بازار و نوع محصول را برجسته می کند.

مراحل استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی موثر مراحل زیر را در بر می گیرد:

1. بازار را تحلیل کنید

اولین قدم در استراتژی بازاریابی و برنامه ریزی بازاریابی، تجزیه و تحلیل، مطالعه، درک و ارزیابی بازار برای محصول یا خدمات مورد نظر است. پتانسیل بازار، بازار هدف، نیاز محصول و امکان سنجی قابل درک است.

2. رقابت را تجزیه و تحلیل کنید

مرحله دوم در استراتژی بازاریابی، تجزیه و تحلیل رقبای موجود و همچنین رقبای بالقوه و همچنین هر رقبای غیر مستقیم است.

بدون تجزیه و تحلیل رقابتی، بازاریابی ناقص باقی می ماند. درک رقابت بینش هایی را در مورد محصول و استراتژی های قیمت گذاری که در حال حاضر در بازار وجود دارد، می دهد. 

3. تحقیقات بازاریابی

گام بعدی انجام یک تحقیق بازاریابی جامع برای درک تقاضا، نیازهای مشتری و غیره است. این شامل صحبت با مشتریان نهایی، نظرسنجی و تجزیه و تحلیل نتایج برای استخراج نیازها و رفتار مشتریان است.

4. آمیخته بازاریابی را تعریف کنید

مرحله چهارم در استراتژی بازاریابی شامل تعریف استراتژی هایی در مورد محصول، قیمت، مکان، تبلیغات و غیره است. این یک چارچوب آزمایش شده زمان است که به تدوین استراتژی بازاریابی کمک کرده است.

5. تحلیل مالی

گام بعدی ارزیابی و پیش بینی وضعیت مالی بر اساس پیش بینی فروش به بازار هدف است.

هرگونه تحقیق یا تحلیل بازاریابی بدون درک تأثیر مالی و پیامدهای آن ناقص است. این به درک پتانسیل درآمد، سودآوری و دوام شرکت و بازار کمک می کند.

6. بررسی و تجدید نظر

بازنگری مستمر استراتژی های بازاریابی مورد نیاز است زیرا این یک فرآیند مستمر است. استراتژی زمانی که ابداع شد باید دائماً مورد بازبینی و بهبود قرار گیرد یا حتی تغییر کند تا رفتار مشتری و پویایی بازار در حال تغییر باشد.

7. مشتریان را درک کنید

مهمترین مرحله در هر استراتژی بازاریابی، درک مداوم نیازها و نیازهای مشتری و انطباق کسب و کار بر اساس آن است.

استراتژی بازاریابی – تعریف، اهمیت، مراحل، مراحل و مثال

10 گام برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر

در عصر مدرن، راه های مختلفی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر وجود دارد. شرکت ها از کانال های معمولی و همچنین مدرن برای طراحی یک استراتژی کاری استفاده می کنند.

برخی از مراحل برای یک استراتژی بازاریابی موثر عبارتند از:

1. بازاریابی مشتری محور

استراتژی بازاریابی شما باید مستقیماً نیازهای مشتریان را برآورده کند.

2. از داده های بزرگ استفاده کنید

از داده های بزرگ برای جمع آوری اطلاعاتی استفاده کنید که می تواند برای بازاریابی مناسب با توجه به روند و تاکتیک های صنعت مورد استفاده قرار گیرد.

3. رقابت خود را بشناسید

استراتژی بازاریابی رقبای خود را به دقت مطالعه کنید. چیزهایی را بیاموزید که برای آنها کار نمی کند و سعی کنید ایده های نوآورانه را پیاده سازی کنید تا برای برند شما کارساز باشد.

4. ارتباط 360 درجه

شرکت ها باید با استفاده از کانال های ارتباط بازاریابی یکپارچه (IMC) بر روی برندسازی 360 درجه تمرکز کنند.

5. مدیریت برند

یک استراتژی بازاریابی خوب همچنین شامل داشتن یک برنامه مدیریت برند موثر برای محصولات و خدمات آن است.

6. شبکه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید

تشویق مخاطبان خود به تأثیرگذاری بر خود با به اشتراک گذاری محتوا، تبلیغات و اطلاعات در مورد شرکت شما می تواند بسیار سودمند باشد.

7. موبایل دوستانه همه چیز

اینترنت بزرگترین بستری است که می توانید تبلیغات خود را در آن نشان دهید. همانطور که اکثر مردم اینترنت را از طریق تلفن همراه خود ارزیابی می کنند، استراتژی بازاریابی شما باید شامل دستگاه های تلفن همراه نیز باشد.

8. تاکتیک های بازاریابی واقعیت مجازی را در نظر بگیرید

ارائه تجربه واقعیت افزوده به مشتریان به آنها کمک می کند تا عملکرد یک محصول یا خدمات، مزایای آن را درک کنند و راحتی را به زندگی آنها اضافه کند.

9. بازاریابی الکترونیکی

بازاریابی الکترونیکی و ایمیل مارکتینگ یک عنصر مهم در استراتژی بازاریابی است که از طریق آن شرکت می تواند مستقیماً به مشتریان خود دسترسی پیدا کند، آنها را پیگیری و یادآوری کند.

از سرویس اتوماسیون برای ارسال نامه های فردی برای کمپین ها استفاده کنید.

10. همه عناصر

استراتژی بازاریابی یک عنصر کلیدی در پایداری و سودآوری برند است. بنابراین، هر عنصر در استراتژی شما برای موفقیت شرکت بسیار مهم است.

مزایای استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی خوب چندین مزیت دارد. برخی از مزایای استراتژی های بازاریابی عبارتند از:

1. یک استراتژی بازاریابی درست، محصولات یا خدمات را به مخاطبان هدف ارتقا می دهد.

2. به شرکت کمک می کند تا مشتریان خود را درک کند.

3. استراتژی های بازاریابی تضمین می کند که یک ارتباط صحیح به مشتریان هدف ارائه می شود.

4. یک استراتژی بازاریابی موثر می تواند به افزایش فروش و تجارت کمک کند.

5. وفاداری مشتری و همچنین وفاداری به برند را افزایش می دهد.

6. یک استراتژی بازاریابی خوب، سهم بازار را افزایش می دهد و مزیت رقابتی می دهد.

معایب استراتژی بازاریابی

با وجود چندین مزیت، استراتژی های بازاریابی دارای معایبی هستند که عبارتند از:

1. هزینه اجرای هر استراتژی بازاریابی بالاست

2. زمان بر است و نیاز به تلاش زیادی دارد، اما خروجی آن ممکن است چندان عالی نباشد.

3. استراتژی های بازاریابی می تواند منجر به شناسایی نقاط ضعف شرکت شود

4. یک استراتژی بازاریابی اشتباه می تواند منجر به از دست دادن پول و همچنین آسیب به برند شود.

نمونه هایی از استراتژی بازاریابی

چندین مثال واقعی از استراتژی های بازاریابی موثر وجود دارد. برخی از آنها به شرح زیر است:

1. استراتژی بازاریابی اپل شامل طراحی، سادگی، ظرافت و عملکرد است. بیشتر بر ویژگی‌های خارجی و فناوری محصول آنها تمرکز می‌کند، زیرا محصولات آنها همیشه براق، زیبا هستند و عملکردهای متعددی را ارائه می‌دهند.

وقتی مردم به اپل فکر می‌کنند، به شرکتی فکر می‌کنند که محصولاتش جذابیت فیزیکی و تکنولوژی روز را به آنها ارائه می‌دهد.

2. استراتژی بازاریابی مک دونالد و USP شامل ارائه فست فود با کیفیت خوب با نرخ های مقرون به صرفه است.

علاوه بر این، آنها یک استراتژی بازاریابی “جهانی سازی” را اتخاذ کرده اند که در آن اقلام غذایی در کشور یا منطقه ای که در آنجا خدمت می کنند دارند. این به آنها مصرف کنندگان محلی زیادی می دهد.

3. استراتژی بازاریابی Dominos Pizza شامل ارائه یک پیتزای خوشمزه با کیفیت بالا در کمتر از 30 دقیقه است. این شامل آماده سازی و برنامه ریزی فوق العاده ای است و با وجود همه چالش ها، پیتزاهای داغ را به مشتریان خود تحویل می دهند.

چندین مثال دیگر از موفقیت یک استراتژی بازاریابی موثر در سطح جهانی وجود دارد.

از این رو، این تعریف استراتژی بازاریابی را همراه با مرور کلی آن به پایان می رساند.

این مقاله توسط تیم مفاهیم تجاری تحقیق و تالیف شده است . توسط تیم MBA Skool بررسی و منتشر شده است. محتوای MBA Skool فقط برای اهداف آموزشی و آکادمیک ایجاد شده است.

تعریف و معنای اصطلاحات مشابه بیشتری را مرور کنید. فرهنگ لغت مدیریت بیش از 1800 مفهوم تجاری از 5 دسته را پوشش می دهد.

استراتژی بازاریابی – تعریف، اهمیت، مراحل، مراحل و مثال

مهندس حمید تدینی: نویسنده و وبلاگ نویس مشهور، متخصص در زبان برنامه نویسی و هوش مصنوعی و ساکن آلمان است. مقالات روشنگر او به پیچیدگی های این زمینه ها می پردازد و به خوانندگان درک عمیقی از مفاهیم پیچیده فناوری ارائه می دهد. کار او به دلیل وضوح و دقت مشهور است.